一、聯手賣二手時尚

眾所周知，跨境電商是一門實操尤其復雜的生意，一個商品從賣家到買家手里往往要經歷不少流程。因此，要想把跨境電商生意做大，還得多結交幾個合作伙伴。

最近，全球電商巨頭eBay與日本二手電商Rakuma宣布擴大合作，全面開啟跨境銷售計劃，將Rakuma平臺的二手時尚商品，包括服裝、珠寶、手提包等引入美國市場，擴大Rakuma官方賣家的銷售渠道，同時擴展eBay平臺的商品種類。

eBay與Rakuma全面啟動跨境銷售 圖源：Value Added Resource

目前，這項計劃已經向所有Rakuma官方店鋪開放申請，在此計劃下列出的產品將享受eBay推出的“正品保證”服務，該服務可為上架商品提供免費評估。但有一點，該計劃要求所有申請參加的Rakuma店鋪不得在eBay上開店，以避免與eBay店鋪產生直接競爭。

去年5月，eBay就曾與Rakuma開啟過試行合作，首批入駐Rakuma店鋪僅有7家。目前，這一數字增加至30多家。此次全面開放試點，也是為進一步擴大規模。

根據eBay Japan統計的日本賣家年度銷售數據，在該計劃初次試行期間，女裝、手表和配飾類別銷售表現最為亮眼。因此，此次全面推進，Rakuma也將繼續重點上架時尚類別產品，并在此基礎上擴大產品種類。

時尚類別銷售表現最佳 圖源：global.rakuten

不過，合作剛落地，實際效果難免有些瑕疵。在入駐eBay的Rakuma店鋪中，不少產品描述由于數據遷移和翻譯問題，顯得不夠本土化，例如沒有特定裝飾物的戒指被翻譯為“Non-ring ring”（非戒指戒指）。顯然，計劃實施后，eBay與Rakuma還需細細打磨。

二、市場前景廣闊

eBay聯手Rakuma，巨頭間的合作往往最能體現市場發展趨勢。雙方合作從試行到全面推進，正是反映了二手時尚市場的淘金潛力。

此前，eBay美國站推出移動奢侈品寄售服務，在一些重要城市停靠奢侈品巴士，讓顧客能夠咨詢專業的奢侈品銷售團隊并親自選購大牌手提包。此后，這項服務范圍進一步擴展至服裝品類。

eBay奢侈品寄售移動巴士 圖源：Fashion United

去年9月，eBay英國站也推出類似的奢侈品轉售服務，與奢侈品零售商Luxe Collective合作，允許賣家聯系專業團隊，由專業賣家代理銷售二手奢侈品。

差不多同一時間，eBay聯合美國時裝設計師協會 (CFDA)、英國時裝協會 (BFC) ，在紐約和倫敦舉行大型二手時裝公開秀，所有模特上身的產品都可提供購買。這樣聲勢浩大的舉動，不難看出eBay對二手時尚市場的熱烈期盼。

eBay二手時裝秀 圖源：Vogue

據eBay年度二手電商報告數據，二手商品和翻新商品占其交易總額的40%，其中服裝產品占據重要位置，是購買量最高的類別。

總的來說，二手轉售作為eBay的起家業務，本身就是eBay的策略重心；而時尚作為電商熱門類別，又天然地具備用戶吸引力。兩個概念結合作用，必然也不會差到哪里去。可以預見的是，未來在eBay的發展軌跡中，二手時尚的影響力將愈發顯見。