1.創(chuàng)業(yè)成功

近些年來(lái)，隨著全球電商市場(chǎng)的發(fā)展，許多的賣家可能會(huì)感受到跨境電商賽道的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大。但即使是在這樣的情況下，依然有不少個(gè)人創(chuàng)業(yè)者取得了突出成績(jī)，賺得盆滿缽滿。

一位來(lái)自美國(guó)的年輕創(chuàng)業(yè)者Kobe Harris便是其中一員。2019年，Kobe Harris還在讀大學(xué)時(shí)，向自己的母親借了200美元從亞馬遜上購(gòu)買了一些原材料，然后在自己臥室的地板上試驗(yàn)潤(rùn)唇膏的配方。之后，他創(chuàng)立了KOBEE’S公司，主營(yíng)潤(rùn)唇膏、潤(rùn)膚露、唇部磨砂膏、角質(zhì)層油和護(hù)手霜等個(gè)護(hù)產(chǎn)品，并以亞馬遜和電商獨(dú)立站為主要銷售陣地。

KOBEE’S主營(yíng)產(chǎn)品 圖源：KOBEE’S

KOBEE’S護(hù)膚產(chǎn)品的主要配方為蜂蠟、椰子油、葵花籽油和芒果脂，售價(jià)通常在5—42美元之間。因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，KOBEE’S很快贏得了消費(fèi)者的喜愛(ài)，銷售業(yè)績(jī)不斷攀升，有時(shí)一天就能賣出總價(jià)值為15000美元的潤(rùn)唇膏。因此，創(chuàng)始人Kobe Harris決定輟學(xué)，以專注于創(chuàng)業(yè)。

而如今，作為初創(chuàng)公司的KOBEE’S穩(wěn)步發(fā)展，勢(shì)頭喜人。在一次電視節(jié)目中，Kobe Harris表示，公司有望在今年達(dá)成將近400萬(wàn)美元的銷售額和約75萬(wàn)美元的利潤(rùn)，之后他還拿到了一筆新投資。

KOBEE’S銷售額將達(dá)400萬(wàn)美元 圖源：CNBC

2.個(gè)護(hù)市場(chǎng)火熱

老實(shí)說(shuō)，KOBEE’S之所以能取得這樣的成績(jī)，在一定程度上也是受到了市場(chǎng)的推動(dòng)。當(dāng)前，全球個(gè)護(hù)市場(chǎng)確實(shí)是十分火熱，增長(zhǎng)潛力巨大。

根據(jù)Grand View Research提供的數(shù)據(jù)，2023年全球美容和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)5572.4億美元，2024年—2030年期間，這一市場(chǎng)的規(guī)模還會(huì)不斷增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)復(fù)合年增長(zhǎng)率為7.7%。這其中，僅在歐洲這一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，美妝個(gè)護(hù)類產(chǎn)品去年的消費(fèi)總額就高達(dá)960億歐元，不可謂不驚人。

全球美妝個(gè)護(hù)市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng) 圖源：Grand View Research

在TikTok這種社媒平臺(tái)上，美妝個(gè)護(hù)類產(chǎn)品的熱度也是最高的。一份來(lái)自GoodsFox的數(shù)據(jù)顯示，今年9月TikTok美妝個(gè)護(hù)品類廣告曝光量高達(dá)47億，在全品類中排名第一；銷售額也達(dá)到了驚人的2億美元，平均一個(gè)月賣出了574萬(wàn)件產(chǎn)品。

可想而知，這樣火熱的市場(chǎng)，自然會(huì)誕生許多有實(shí)力的大賣。比方說(shuō)深圳跨境大賣Oclean歐克林，它主營(yíng)沖牙器、牙齒美白儀、智能聲波電動(dòng)牙刷等個(gè)護(hù)產(chǎn)品，在亞馬遜、速賣通、電商獨(dú)立站等各個(gè)電商渠道進(jìn)行銷售，近年來(lái)在全球市場(chǎng)的影響力不斷增強(qiáng)。就在今年4月底，該公司還拿下了1億元C輪融資，可以說(shuō)是發(fā)展勢(shì)頭正盛。

Oclean歐克林拿下1億元C輪融資 圖源：天眼查

再比方說(shuō)主營(yíng)護(hù)膚品的The Ordinary，今年年中，它在TikTok上爆火，僅僅一周便拿下了95萬(wàn)美元的銷售額。還有護(hù)膚品大賣Beekman 1802，憑借著山羊奶純凈護(hù)膚路線，它成功打開(kāi)了消費(fèi)者的心智，預(yù)計(jì)今年能夠拿下2500萬(wàn)美元的銷售額。

總的來(lái)說(shuō)，個(gè)護(hù)賽道還是存在著許多機(jī)遇，能夠給跨境電商賣家提供許多新的增長(zhǎng)路徑。條件合適的賣家，想要入局的話，可以持續(xù)關(guān)注一下這一市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。