競價固定競價，相對優勢的價格+優惠券+廣告建議可以同時開啟自動和手動

　　一、新品期(以低流量長尾詞為主)

　　期內價格優惠沖排名(低于市場價 10%)。

　　優惠券結合(10%)。

　　廣告推廣(依據利潤倒推預算，在不虧本前提下具體情況具體分析)。

　　開通 Vine 計劃，快速獲得評論(需產品質量過關)。

　　開啟自動廣告跑詞(自動廣告開一段時間后注意進行否詞)。

　　競價采用固定競價，相對優勢的價格加上優惠券與廣告，建議可同時開啟自動和手動。

　　二、發展期(以中等流量詞為主)

　　價格優惠 5%。

　　coupon 5%。

　　若可報秒殺活動可報(根據情況判定，是否要持續報)。

　　廣告推廣預算，銷售額的 25%。

　　廣告以手動廣告為主。

　　三、成熟期(以大流量詞為主)

　　市場價格或優于市場價 5%(以提高利潤為主)。

　　廣告推廣預算在銷售額 10%以內。

　　多種廣告全面投入(SP、SD、SB 等，具體問題具體分析)。

　　競價，手動以固定為主，自動以僅降低為主。

　　四、新品重推

　　篩選優質廣告或關鍵詞提升預算比例，競價方式采用動態競價。

　　競價比例為原有競價的 20%。

　　競品斷貨時

　　加大廣告投入預算(預估競品銷量情況，進行合理廣告預算投入比例)。

　　提升廣告競價以搶占對手原有流量位置(可比平時增長 10%至 30%競價)。

　　競品秒殺時

　　通過優惠券等促銷折扣方式給予與秒殺同等價位，獲得同等購買欲(以利潤為前提)。

　　若與競品關鍵詞廣告位置類似(前臺搜索頁)可適當降低競價避開。

　　五、季節性產品

　　季節前，逐步加大廣告投入預算并提高競價(在季節前將流量詞推至靠前位置)。

　　季節期，按銷售額比例控制廣告預算，提升競價至較前位置。

　　季節后，縮減廣告投入預算及競價(季節后滯銷概率過高)。

　　六、新品重推

　　減少廣告投入預算比例甚至關閉差的廣告活動(規避斷貨發生)。

　　關閉優惠券。

　　售價提升 3%至 10%(大概 0.5 至 1，具體情況具體表現)，觀察情況慢慢提升，關注流量、轉化，避免影響 listing。

　　廣告競價比平時低 20%至 50%，核心以轉化為主。斷貨動作需要持續關注并采取持續行動，無法一步到位。

　　七、斷貨后重推——快、準、狠

　　快：社交媒體促銷、站外推廣、站外引流。

　　準：開啟之前表現好且轉化高的精準廣告活動。

　　狠：高額優惠券折扣，單量上漲后價格慢慢回升，增加預算或者競價(以出單為核心，再慢慢回調)。

　　八、產品滯銷

　　若為產品問題則盡快清貨。

　　若為推廣問題則認真復盤——節奏、詞精準度、價格策略、廣告組合等。

　　廣告組合等。

　　希望這些內容對您有所幫助。在產品運營過程中，根據不同階段和情況，靈活運用這些策略，能夠幫助您提升產品的競爭力和銷售業績。祝您取得成功!

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文章來源于互聯網:亞馬遜產品在不同時期可以采用哪些不同的打法(亞馬遜運營干貨)