1.亞馬遜出手

當(dāng)美國(guó)對(duì)華商品平均關(guān)稅迎來(lái)下調(diào)窗口，亞馬遜的動(dòng)作比市場(chǎng)預(yù)期來(lái)得更快。

由于美國(guó)對(duì)中國(guó)商品的平均關(guān)稅水平下調(diào)，這家始終將低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)視為核心策略的平臺(tái)，迅速向供應(yīng)鏈端發(fā)起新一輪談判，試圖借助關(guān)稅紅利進(jìn)一步鞏固自身價(jià)格優(yōu)勢(shì)。但對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，這并不是一個(gè)好消息，特別是對(duì)體量較大的中國(guó)供應(yīng)商賣(mài)家而言，這似乎讓他們陷入了進(jìn)退兩難的困局。

亞馬遜與供應(yīng)商談判?圖源：storyboard18

亞馬遜在談判中釋放的信號(hào)十分明確，核心訴求就是下調(diào)商品供貨價(jià)格。亞馬遜表示，正在與銷(xiāo)售合作伙伴共同應(yīng)對(duì)這一“不斷變化的環(huán)境”，并將繼續(xù)把為消費(fèi)者提供低價(jià)作為優(yōu)先目標(biāo)。

據(jù)了解，根據(jù)品類(lèi)與合作深度的不同，平臺(tái)提出的降價(jià)幅度存在明顯差異，折扣幅度從幾個(gè)百分點(diǎn)到最高30%不等，覆蓋的類(lèi)目也很寬泛。其中，電子產(chǎn)品、家居用品等熱銷(xiāo)品類(lèi)可能會(huì)受到更大的影響，普遍要面對(duì)10%-19%的降價(jià)壓力。

與此同時(shí)，亞馬遜的訴求遠(yuǎn)不止于單純降價(jià)。

在高關(guān)稅時(shí)期，為了緩解供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)壓力，平臺(tái)曾推出過(guò)一系列讓步措施，包括降低傭金比例、提供物流補(bǔ)貼等。但隨著關(guān)稅回落，亞馬遜正著手收回這些優(yōu)惠政策，這樣的操作讓不少人認(rèn)為是想將關(guān)稅波動(dòng)帶來(lái)的成本風(fēng)險(xiǎn)，甚至未來(lái)可能出現(xiàn)的政策變數(shù)，全面轉(zhuǎn)移到供應(yīng)端身上。

值得一提的是，這場(chǎng)價(jià)格談判的啟動(dòng)時(shí)機(jī)，也充滿(mǎn)了策略性考量。目前恰逢美國(guó)最高法院即將對(duì)特朗普時(shí)期關(guān)稅政策的合法性作出裁決，走向尚不明朗。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，選擇在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)推進(jìn)談判，就是為了最大限度規(guī)避后續(xù)政策變動(dòng)可能帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

關(guān)稅或?qū)⒂凶儎?dòng)?圖源：YouTube

不得不說(shuō)，亞馬遜在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻做出這樣的決定也不令人意外，從背后的根本邏輯來(lái)看，可以歸結(jié)為兩點(diǎn)。一方面是是為了保衛(wèi)利潤(rùn)，據(jù)高盛測(cè)算，若特朗普關(guān)稅政策全面生效，亞馬遜年度運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)可能減少6%-12%，相當(dāng)于50億-100億美元的沖擊。在這樣的壓力下，向供應(yīng)鏈端壓縮成本，成了平臺(tái)保住利潤(rùn)空間的直接選擇。

另一方面則是規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)的長(zhǎng)遠(yuǎn)考量，通過(guò)與供應(yīng)商敲定新的價(jià)格協(xié)議，亞馬遜能夠提前對(duì)沖關(guān)稅政策變動(dòng)的不確定性，確保無(wú)論后續(xù)裁決結(jié)果如何，自身的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都不會(huì)受到影響。

2.中國(guó)賣(mài)家“背鍋”

在這場(chǎng)“談判”中，受影響最大的莫過(guò)于中國(guó)供應(yīng)商。此前，Marketplace Pulse發(fā)布的一則數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)賣(mài)家在亞馬遜全球活躍賣(mài)家中的占比已達(dá)到50.03%，首次突破半數(shù)大關(guān)。除日本站外，中國(guó)賣(mài)家在其他所有主要站點(diǎn)的數(shù)量均位列第一，是平臺(tái)當(dāng)之無(wú)愧的供貨主力。

中國(guó)賣(mài)家占比超半數(shù)?圖源：Marketplace Pulse

從平臺(tái)銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)來(lái)看，中國(guó)貨源的重要性更是不言而喻。數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜平臺(tái)60% 的銷(xiāo)售額來(lái)自中國(guó)賣(mài)家的商品，即便是平臺(tái)自營(yíng)的商品體系中，也有相當(dāng)大一部分采購(gòu)自中國(guó)工廠。

而面對(duì)亞馬遜的壓價(jià)要求，中國(guó)供應(yīng)商陷入了左右為難的困境。

如果同意降價(jià)，就要直面成本持續(xù)上漲的現(xiàn)實(shí)壓力，近年來(lái)各項(xiàng)成本不斷攀升，本就壓縮了賣(mài)家的利潤(rùn)空間，此時(shí)再接受大幅降價(jià)，無(wú)異于雪上加霜，甚至可能陷入虧損境地；如果供應(yīng)商拒絕降價(jià)或提價(jià)對(duì)沖成本，可能面臨失去“黃金購(gòu)物車(chē)”（Buy Box），進(jìn)而便是曝光下降、活動(dòng)資源，長(zhǎng)期來(lái)看也會(huì)損失更多市場(chǎng)份額。

更致命的是，大量中國(guó)賣(mài)家存在過(guò)度依賴(lài)單一平臺(tái)的致命短板。

此前Marketplace Pulse就發(fā)布了一項(xiàng)研究顯示，有近七成（69%）的亞馬遜賣(mài)家局限于單一市場(chǎng)，僅有6%的賣(mài)家將業(yè)務(wù)拓展至六個(gè)或更多市場(chǎng)，真正實(shí)現(xiàn)11個(gè)以上市場(chǎng)全覆蓋的全球化賣(mài)家，占比不足1%。這種單一的運(yùn)營(yíng)模式，讓賣(mài)家在面對(duì)平臺(tái)壓價(jià)時(shí)只能被動(dòng)接受。

近七成賣(mài)家局限單一市場(chǎng)?圖源：Marketplace Pulse

但這同時(shí)這也給我們釋放了一個(gè)信號(hào)——未來(lái)，只有打破“單平臺(tái)依賴(lài)”的枷鎖，構(gòu)建多元化的經(jīng)營(yíng)體系，中國(guó)跨境賣(mài)家才能在日益復(fù)雜的全球貿(mào)易環(huán)境中行穩(wěn)致遠(yuǎn)。