你追我趕，難分伯仲。
當下，國內流量紅利消退，市場增長速度放緩，行業進入新的階段。這種情況下，要想突破增長瓶頸，就必須尋找新的增量來源。而海外這片有待挖掘的市場藍海，成為了眾多玩家的選擇。
出海浪潮下，國內電商平臺正在海外開疆拓土。其中，字節跳動旗下的TikTok Shop和拼多多旗下的Temu，正在海外狂飆。
短短幾年的時間，TikTok和Temu迅速崛起。TikTok勇奪GMV增速第一，而Temu在下載量排行榜上屢屢奪得桂冠。一路高歌猛進的他們，在海外這個新戰場展開了新一輪的競爭。
1、TikTok Shop增速全球第一，靠“興趣電商”席卷海外
張一鳴很早就把國際化當成一個重要的方向，他清楚地認識到：中國的互聯網人口，只占全球互聯網人口的五分之一，如果不在全球配置資源，追求規?；漠a品，“五分之一”無法跟“五分之四”競爭，所以出海是必然。
而現在，TikTok正在努力讓這五分之四的互聯網人口成為自己的用戶。Sensor Tower數據顯示，早在去年5月，TikTok移動端海外月活躍用戶（MAU）首次突破10億大關。
圖源：Sensor Tower
這一龐大的用戶基礎，為 TikTok Shop 轉化潛在消費者提供了充足的流量池，同時為平臺貢獻真金白銀。
據知情人士透露，2025年，TikTok Shop活躍消費者達4億；平臺GMV接近千億美元規模，僅次于亞馬遜、沃爾瑪、Shopee、eBay，在海外主流電商平臺中排名第五、增速第一。
公開信息顯示，自2021年首次上線以來，TikTok Shop在不到五年時間內已成功進入全球17個市場，覆蓋美國、歐洲多國、東南亞六國，以及墨西哥、巴西、日本等新興及成熟經濟體。
TikTok Shop這瘋狂的吸金能力和擴張速度，得益于其“興趣電商”模式。簡單來說，就是以短視頻、直播為核心構建”興趣發現—內容種草—信任下單”的交易閉環。
這種玩法，讓用戶無需跳出平臺即可完成從發現到購買的全過程，大幅提升用戶參與度與轉化效率，同時吸引到更多的消費者。
圖源：TikTok Shop
TikTok Shop聯合知名咨詢機構Global Data的調查顯示，83%的受訪者在TikTok平臺挖到了新品，70%種草了新品牌，更有76%的用戶在過去一年里曾在TikTok直播間下單。
而TikTok Shop團隊曾在招商會上透露，短視頻帶貨為TikTok Shop美區貢獻了40%的GMV；2025年TikTok Shop美區品牌及創作者帶貨直播時長超800萬小時，知名網紅卡戴珊、甲亢哥ishowspeed等均在平臺上開播帶貨。
圖源：TikTok Shop
很明顯，這一套打法幫助TikTok Shop快速搶奪用戶心智，也助力其在全球市場取得不同程度的好成績。
其中，在美國市場，TikTok Shop2023年9月進駐后，2024年銷售額增長400%，2025年增長108%；在東南亞市場，TikTok Shop僅用四年時間便躍居區域第二大電商平臺。此外，TikTok Shop在歐洲市場以及一些新興市場也在不斷發力，持續搶奪市場份額。
很明顯，TikTok Shop憑借獨特的興趣電商模式和龐大的用戶基礎，在全球電商市場展現出強勁的增長勢頭。如果后續能保持這樣的沖勁，TikTok Shop會給市場帶來更多的驚喜。
2、Temu拿下雙料冠軍，加速擴張
拼多多聯席董事長陳磊在一次股東大會上表示：Temu業務快速發展，已經在全世界大部分國家具有了不錯的市場規模，用3年走完了拼多多國內電商10年的路。
無疑，Temu以閃電戰的速度，迅速攻破多個國家和地區的市場壁壘，斬獲海量用戶。
據Sensor Tower發布的《2025年購物季電商應用市場洞察》數據顯示，2025年1月至10月，Temu拿下全球電商應用下載榜與月活躍用戶增長榜雙料冠軍。
圖源：Sensor Tower應用表現觀察
而在2023年和2024年，Temu同樣奪得全球購物應用下載榜首。截至2025年10月，Temu全球累計下載量已經突破12億。
不止于此，Temu在月活用戶數上也在向榜單前列沖擊。據Similarweb最新數據，在全球電商APP月活躍用戶數（MAU）排名榜中，Temu以2.464億月活排在第三，僅次于亞馬遜和Shopee。
圖源：Similarweb
不管是在應用下載榜還是月活用戶數上，Temu的表現可以說是異軍突起。短短三年的時間，就爬到了這樣的位置，不得不讓人刮目相看。這背后，是Temu延續了拼多多的低價神話，同時發揮供應鏈優勢。
2022年上線之初，Temu落地北美后，先是用低價吸引下沉市場用戶，緊接著用“拼單降價”、邀請返現等社交裂變玩法吸引新用戶，擴大規模。
隨后，Temu更是砸下重金，多次在美國“超級碗”上投放廣告打開知名度，并以洗腦廣告詞“Shop like a billionaire”（像億萬富翁一樣購物 ），讓消費者無法忽略Temu。
圖源：Temu
這些策略讓Temu在北美站穩腳跟，同時向歐洲、日本、韓國市場擴張。目前，Temu還在向東南亞、拉美等新興市場拓展，業務規模持續擴大。
值得一提的是，Temu前期靠低價和營銷實現跑馬圈地后，當下逐漸將重心轉移到放大供應鏈優勢上。
拼多多聯席董事長趙佳臻表示：我們將聚焦精力、財力和物力，投入中國供應鏈的升級再造，實現供應鏈運營模式的整體性升級。
其中，Temu推出的全托管模式和半托管模式，一方面能發揮出其供應鏈優勢，另一方面又能為其供應鏈賦能，實現雙贏。
全托管模式讓商家只需提供貨品，其他環節由平臺負責，大幅降低了出海門檻，能讓工廠源源不斷生產的產品成功輸向海外。與此同時，海外訂單數據的反饋，能讓工廠按需定制生產，提升供應鏈效率。
半托管模式則服務那些有個性化、高品質需求的商家，助推平臺向“質價比”方向升級，同時倒逼工廠實現全鏈路標準化升級。
不難看出，Temu正在從低價擴展轉向供應鏈精耕，尋求更長期穩定的優勢，為后續發展做好保障。
3、出海競爭下的挑戰
TikTok和Temu同為出海玩家，都在短時間內擠到了競爭隊伍的前列，并在不同方面有突出的表現。
其中，TikTok通過內容生態和社交屬性構建護城河，而Temu則通過供應鏈優勢和低價策略搶占市場份額。
雙方打法存在差異，靠著各自的優勢搶奪了一批用戶。作為同一個市場中的玩家，免不了競爭摩擦。
此前，更是有知情人士透露，Temu用高薪挖走了TikTok電商運營骨干，而TikTok也曾以高薪挖角 Temu 員工。雙向挖角中，各自都想在某些方面占據優勢，搶奪先機。
而當前，基于玩法的差異，雙方也都將重點轉向供應鏈和履約能力上，以留存更多用戶，構建起更深的護城河。
不過，激烈競爭下，雙方在海外其實面臨著同樣的挑戰，主要體現在本地化運營和合規風險上。
因為文化、風俗習慣等的差異，雖然平臺的用戶規模在不斷擴大，但用戶粘性不夠高，進而影響到轉化率。后續，雙方都需要尋求與本地文化適配的場景，延長用戶留存時間。
此外，不同國家的關稅壁壘、數據審查等，導致TikTok和Temu在對應國家、地區的發展受阻。同時，合規成本也在不斷攀升，對平臺來說負擔加重。后續，解決好這些課題，才有可能實現長期發展。
誠然，出海確實帶來了增長紅利，但同樣面臨著合規與本地化的挑戰。后續，TikTok和Temu需要在供應鏈、合規上持續投入，才能在全球競爭中建立長期壁壘。
