1.破局之路
當(dāng)跨境保健品賽道陷入同質(zhì)化內(nèi)卷困境時(shí)，依舊有品牌逆勢(shì)增長(zhǎng)。
相信不少賣家都聽(tīng)聞過(guò)Micro Ingredients，從去年到今年該品牌熱度一直居高不下，目前每個(gè)月銷售額依舊高達(dá)近620萬(wàn)美元，上線TikTok兩年拿下超過(guò)1.2億美元的銷售額，已成功躋身健康領(lǐng)域的頂尖行列。
銷量依舊可觀圖源：tktk
根據(jù)資料顯示，起初Micro Ingredients主要專注于為吞咽困難人群提供高品質(zhì)、無(wú)添加劑的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑，隨著市場(chǎng)反饋與研發(fā)推進(jìn)，他們逐漸拓展至全人群營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充領(lǐng)域，覆蓋到了多個(gè)細(xì)分品類。
Micro Ingredients的成功，一方面源自強(qiáng)大的產(chǎn)品力，擁有超過(guò)200種天然原料，致力于為客戶提供最優(yōu)質(zhì)、最原始的營(yíng)養(yǎng)粉。
詳細(xì)來(lái)看，其原料天然優(yōu)質(zhì)堅(jiān)持使用非轉(zhuǎn)基因、素食友好、無(wú)麩質(zhì)的原料，生產(chǎn)流程通過(guò)美國(guó)官方認(rèn)證。與此同時(shí)，品牌也會(huì)詳細(xì)公開(kāi)每款產(chǎn)品的原料來(lái)源與生產(chǎn)工藝，讓消費(fèi)者清晰掌握產(chǎn)品本質(zhì)。
Micro Ingredients主頁(yè)圖源：Micro Ingredients
另一方面，北美保健品市場(chǎng)的巨大潛力則為其提供了生長(zhǎng)沃土。后疫情時(shí)代，“主動(dòng)健康” 理念在北美深入人心，消費(fèi)者對(duì)膳食補(bǔ)充劑的需求從治療性轉(zhuǎn)向預(yù)防性，健康、保健相關(guān)品類市場(chǎng)規(guī)模自然也在持續(xù)擴(kuò)容。
據(jù)此前Precedence Research公布的數(shù)據(jù)顯示，隨著時(shí)間的推移，美國(guó)健康與保健市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到在2033年能達(dá)到21881.6億美元左右，在2024年至2033年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為5.43%。
美國(guó)健康與保健市場(chǎng)規(guī)模圖源：Precedence Research
再加上北美消費(fèi)者對(duì)社交媒體推薦的接受度極高，這些優(yōu)勢(shì)疊加下，Micro Ingredients自然一路直上，快速做到行業(yè)頭部位置。
2.社媒營(yíng)銷推廣
如果說(shuō)產(chǎn)品力是Micro Ingredients的立身之本，那么TikTok營(yíng)銷便是其規(guī)模爆發(fā)的關(guān)鍵杠桿。
在保健品消費(fèi)高度依賴信任的賽道中，TikTok 的內(nèi)容生態(tài)恰好解決了“如何讓消費(fèi)者相信產(chǎn)品功效”這一核心難題，通過(guò)真實(shí)場(chǎng)景化表達(dá)與精準(zhǔn)算法推送，將產(chǎn)品價(jià)值轉(zhuǎn)化為可感知的消費(fèi)需求。
例如此前有一位博主在TikTok發(fā)布了視頻，生動(dòng)描述了自己日常生活中的不適，并宣稱通過(guò)服用這款維他命補(bǔ)充劑，這些癥狀得到了顯著改善，視頻發(fā)布后，迅速獲得了超過(guò)160萬(wàn)的播放量和近3萬(wàn)的點(diǎn)贊。
并且消費(fèi)者的興趣也轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買力：在視頻發(fā)布后的短短幾天內(nèi)，該產(chǎn)品在TikTok Shop上的銷售量猛增，甚至有一天的銷量超過(guò)1萬(wàn)單。
博主展示身體不適圖源：TikTok
TikTok有著獨(dú)特的算法和龐大的用戶基礎(chǔ)，因此像Micro Ingredients這樣成功的并不是個(gè)例，無(wú)論是新興品牌還是傳統(tǒng)企業(yè)，只要能創(chuàng)作出具有吸引力和共鳴的視頻內(nèi)容，都有機(jī)會(huì)在這一平臺(tái)上爆紅。
上個(gè)月，TikTok美區(qū)就有一款水凝膠玩具火爆出圈，該玩具的原理很簡(jiǎn)單，就是以海藻酸鈉溶液與乳酸鈣溶液間的接觸起反應(yīng)，吸水膨脹后就能變成模具的造型。
該產(chǎn)品在今年年中上架時(shí)銷量一般，上月月底銷量才逐步飛升，一位TikTok數(shù)碼博主發(fā)布了一條不到半分鐘的視頻，展示水凝膠的制作過(guò)程，收獲2萬(wàn)多的播放量，推動(dòng)產(chǎn)品銷售額的提升。
達(dá)人帶貨視頻圖源：TikTok
而在這個(gè)月，隨著圣誕旺季的臨近，TikTok美區(qū)又有一款圣誕禮品袋火出圈了。產(chǎn)品的爆火同樣離不開(kāi)TikTok的推動(dòng)，在TikTok美區(qū)能夠看到很多該產(chǎn)品的帶貨視頻，其中一條推廣該禮品袋的視頻更是創(chuàng)造了一周1340萬(wàn)播放量的奇跡，直接帶動(dòng)上萬(wàn)件銷量。
圣誕禮品袋帶貨視頻圖源：TikTok
可以發(fā)現(xiàn)，TikTok獨(dú)特的短視頻形式和強(qiáng)大的互動(dòng)性，使其成為品牌推廣的理想平臺(tái)，已經(jīng)逐漸成為許多品牌觸達(dá)消費(fèi)者的首選。
跨境出海的終極戰(zhàn)場(chǎng)從來(lái)不是流量的爭(zhēng)奪，而是用戶信任的獲取與留存。對(duì)于跨境保健品企業(yè)而言，從Micro Ingredients的崛起可以看出，只要堅(jiān)守品質(zhì)底線，讀懂內(nèi)容傳播邏輯，構(gòu)建完善的增長(zhǎng)生態(tài)，就能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的賽道中開(kāi)辟出屬于自己的增長(zhǎng)路徑。
無(wú)論是在保健品賽道還是其他賽道，真正的流量密碼永遠(yuǎn)是“讓產(chǎn)品值得被傳播”。當(dāng)品牌把產(chǎn)品做好，把內(nèi)容做好，平臺(tái)自然會(huì)通過(guò)算法將其推送給有需求的消費(fèi)者，流量便會(huì)自然涌動(dòng)，轉(zhuǎn)化也會(huì)水到渠成。
