1.瘋狂爆單
上個月初，TikTok Shop美國站的一則類目調整引發跨境圈密切關注：平臺正式新增情趣內衣定向準入類目，結束了此前該品類分散在女性內衣、睡衣等分類下的模糊狀態。而在政策松綁之后，便迅速催生了一場商業奇跡，展現出全球私密消費市場的覺醒。
Kalodata數據顯示，在類目調整過去30天后，美國站女士性感內衣成交額達到508.29萬人民幣，其中短視頻渠道貢獻了72%的成交，成為驅動增長的核心引擎。
類目調整30天后成交額?圖源：Kalodata
客觀來講，情趣內衣能快速爆發，與其“低門檻、高毛利、強復購”的品類優勢密不可分。
從成本端看，這類產品不需要復雜的技術研發，面料采購與生產工藝成熟，對剛入行的中小賣家來說，門檻較低十分合適；而在售價上，憑借其特殊屬性，情趣內衣的溢價空間遠超普通服裝，利潤十分可觀。
再加上消費者會因更換款式或使用周期，復購成為常態，優質店鋪復購率能穩定在較高水平，為中小跨境賣家提供了切入全球市場的絕佳切口，構建了可持續的盈利模型。
值得關注的是，在品類成交Top10商品中打破了“低價為王”的固有認知，榜單中既有幾十元的低價產品也有幾百元的高客單產品。換句話說，無論價格高低都有機會成為熱賣品，不同價格區間的產品各有生存之道。
Top10商品數據?圖源：Kalodata
而這類產品在TikTok的爆發只是全球市場的一個縮影，亞馬遜等成熟電商平臺早已驗證了品類的商業潛力。
舉例來說，今年情人節期間，中國品牌Avidlove一款定價25.99美元的情趣內衣，在亞馬遜美國站30天內成交2.3萬單，銷售額達65萬美元，登頂“女士睡衣與睡袍”類目榜首。目前在亞馬遜搜索“Erotic underwear（情趣內衣）”關鍵詞，依舊能看到很多爆品，月銷幾千上萬的產品不在少數。
亞馬遜部分情趣內衣銷量極高?圖源：亞馬遜
需要注意的是，目前Top10品牌拿走了近70%的成交額，市場集中度極高。但這并不意味著新賣家就無法突圍，可以通過差異化選品避開競爭紅海，向吊帶襪、情趣睡裙等細分子類發力，這些品類競爭烈度較低且需求穩定，更容易建立差異化優勢。
2.情趣用品前景大好
情趣內衣的跨境爆發，很大程度上得益于目標市場的文化包容性。相較于國人害羞內斂的性格，歐美等國家消費者對兩性話題更加開放，為品類發展提供了天然溫床。
從數據上來看，情趣內衣市場也是不容忽視的：2024年，全球女性情趣內衣市場規模為219.3億美元，預計到2032年將以5.03%的年復合增長率增至324.5億美元。
全球女性情趣內衣市場規模?圖源：Market Data Forecast
想要在這片藍海市場立足，就需要在多個方面精準發力。從產品本身來看，除了保證基本的舒適度，產品設計也要符合海外審美，例如融入蕾絲拼接、蝴蝶結裝飾等元素，滿足消費者對浪漫氛圍的情感體驗追求。
由于海外用戶身材差異較大，賣家在情趣內衣尺碼上也需要提供更多的選擇。Verified?Market Reports數據顯示，2024年大碼情趣內衣市場規模為15億美元，預計到2033年將達到28億美元，2026年至2033年的復合年增長率為7.5%。
大碼情趣內衣市場洞察?圖源：Verified Market Reports
在營銷方面，情趣品類的營銷始終游走在“吸引眼球”與“違規封禁”的邊緣。但無論何時，合規是生存前提，賣家可以通過內容場景化，例如“臥室氛圍布置”“紀念日驚喜準備”等劇情傳遞產品價值，既符合平臺規范，又能引發消費者情感共鳴。
情趣內衣的火爆，還帶動了整個私密品類的擴張，其中情趣玩具表現尤為亮眼。在TikTok上相關作品數量很多，大量用戶自發分享情趣玩具的使用體驗、選購技巧，這種“去羞恥化”的內容傳播快速培育了市場需求，推動該行業的發展。
TikTok相關內容?圖源：TikTok
總的來說，TikTokShop情趣內衣類目的爆發本質是“內容電商+全球開放文化+供應鏈優勢”共同作用的結果。
對于賣家而言，想要在這一賽道擁有核心競爭力，就要精準把握不同市場的文化差異與消費分層，要在產品設計上不斷優化創新，才能將短期流量轉化為長期品牌價值。
