爆賣50萬單

隨著跨境電商發展愈發火熱，行業中也時不時會涌現出一些爆款產品，憑借過人的優勢成為市場矚目的焦點。

在TikTok上，一位博主送了一頂太陽能風扇帽給自己的父親，從視頻中可以看到，這位父親戴上后高興得手舞足蹈，對這禮物十分滿意。實際上近段時間，該國產太陽能風扇帽在海外市場的反響相當不錯，幾度掀起搶購熱潮，訂單量如井噴般突破50萬，供不應求。

TikTok視頻推動該產品在海外走紅 圖源：TikTok

從外觀上看，它與常見的遮陽帽并無太大差異，然而其精妙之處在于帽檐內側的兩個小風扇，能在烈日下自動送風，成為受追捧的“清涼神器”。與此同時該風扇頂部配備的太陽能板，就像是一個小型能量收集站，在陽光充足時能夠自動為風扇供電，實現近乎無限續航，如果是陰天也可以通過USB充電，滿足使用者不同場景下的需求。

其在海外市場爆火的一個關鍵因素，就是今年全球多地氣溫持續攀升，高溫天氣催生了人們對防暑降溫產品的強烈需求。相比傳統的遮陽帽只能遮擋陽光，這款太陽能風扇帽的出現能更好緩解酷熱帶來的不適，讓使用者更好降低體感溫度銳捕捉并創新滿足了這一需求。

值得注意的是，這一產品還遠沒有達到“終極形態”。一位義烏某家太陽能風扇帽的廠長表示，隨著產品的走紅自己6個工廠同時開工趕進度，但未來還是打算做新一輪升級，計劃在帽檐增加穿孔設計，適配扎丸子頭的女生，也想推出噴霧款，可以在噴霧中添加花露水，同時做到清涼降溫和防蚊蟲叮咬。

義烏相關產品賣家?圖源：CCTV13

實際上，早在幾個月前這一產品在海外就掀起過搶購潮。據FastMoss統計的數據顯示，今年5月在TikTok美區的運動與戶外類目中，就有一款戶外太陽能風扇帽銷量飆升，一個月賣出上萬件，銷售額也高達幾百萬人民幣。

另外，還有一些原理類似的產品此前也曾火出圈，例如一款帶手電筒風扇移動電源，也可以把它叫腰間風扇，攜帶在身上能夠快速幫助身體降溫，因此在炎熱的夏季得到了不少消費者的青睞。

帶手電筒風扇移動電源?圖源：TikTok

時機成熟

都說做事情講究一個“天時地利人和”，國產太陽能風扇帽的大賣同樣絕非偶然，而是踩準了市場時機、精準命中消費者需求的必然結果。

而在跨境電商市場，類似的案例還有很多。今年年初，電影《哪吒之魔童鬧海》的火爆，不僅在國內掀起觀影熱潮，其影響力更是跨越國界，在海外市場引發關注，與電影相關的周邊產品，如哪吒玩偶、印有哪吒形象的服飾、鑰匙扣等，在跨境電商平臺上也隨之熱銷。

位于湖南湘潭的桑尼森迪，是《哪吒2》周邊3D塑膠類食品玩具的授權生產制造商。在獲得相關授權后推出的哪吒周邊產品，一經上架便迅速吸引了海外消費者的目光，訂單紛至沓來，賣斷貨更是成了家常便飯。

工人趕制玩偶?圖源：湖南日報

然而需要注意的是，并非所有的熱點都能被成功捕捉并轉化為商業機會，在追逐熱點的過程中，跨境電商從業者需要保持清醒的頭腦和謹慎的態度。

以Labubu為例，這一潮玩IP爆火后，市場上迅速涌現出大量仿品，這些仿冒產品不僅侵犯了原作者的知識產權，擾亂了市場秩序、損害了消費者的權益，甚至對平臺的形象也會帶來一些負面影響。有消費者在購買到仿品之后大失所望，直言“永遠不要在XX上購買LABUBU！”

消費者買到仿品后給出差評?圖源：亞馬遜

當然，對于這個行為相關部門也是嚴厲打擊的，連續查獲多起出口跨境電商侵權貨物案，這也給跨境電商從業者提了個醒，在商業活動中必須堅守法律底線，只有獲得正規授權、進行自主創新等方式來開展業務，才能實現可持續發展。

現如今，一些品類競爭激烈，企業也深陷同質化競爭泥潭，為爭奪有限存量市場，不惜大打價格戰，甚至犧牲質量陷入“內卷式”惡性循環。

而太陽能風扇帽的爆火則為賣家們脫離這種困境找到了新的解法——與其在紅海中廝殺，不如聚焦尚未被充分滿足的消費者需求，通過創新開辟新增長點。