爆賣(mài)50萬(wàn)單

隨著跨境電商發(fā)展愈發(fā)火熱，行業(yè)中也時(shí)不時(shí)會(huì)涌現(xiàn)出一些爆款產(chǎn)品，憑借過(guò)人的優(yōu)勢(shì)成為市場(chǎng)矚目的焦點(diǎn)。

在TikTok上，一位博主送了一頂太陽(yáng)能風(fēng)扇帽給自己的父親，從視頻中可以看到，這位父親戴上后高興得手舞足蹈，對(duì)這禮物十分滿(mǎn)意。實(shí)際上近段時(shí)間，該國(guó)產(chǎn)太陽(yáng)能風(fēng)扇帽在海外市場(chǎng)的反響相當(dāng)不錯(cuò)，幾度掀起搶購(gòu)熱潮，訂單量如井噴般突破50萬(wàn)，供不應(yīng)求。

TikTok視頻推動(dòng)該產(chǎn)品在海外走紅 圖源：TikTok

從外觀上看，它與常見(jiàn)的遮陽(yáng)帽并無(wú)太大差異，然而其精妙之處在于帽檐內(nèi)側(cè)的兩個(gè)小風(fēng)扇，能在烈日下自動(dòng)送風(fēng)，成為受追捧的“清涼神器”。與此同時(shí)該風(fēng)扇頂部配備的太陽(yáng)能板，就像是一個(gè)小型能量收集站，在陽(yáng)光充足時(shí)能夠自動(dòng)為風(fēng)扇供電，實(shí)現(xiàn)近乎無(wú)限續(xù)航，如果是陰天也可以通過(guò)USB充電，滿(mǎn)足使用者不同場(chǎng)景下的需求。

其在海外市場(chǎng)爆火的一個(gè)關(guān)鍵因素，就是今年全球多地氣溫持續(xù)攀升，高溫天氣催生了人們對(duì)防暑降溫產(chǎn)品的強(qiáng)烈需求。相比傳統(tǒng)的遮陽(yáng)帽只能遮擋陽(yáng)光，這款太陽(yáng)能風(fēng)扇帽的出現(xiàn)能更好緩解酷熱帶來(lái)的不適，讓使用者更好降低體感溫度銳捕捉并創(chuàng)新滿(mǎn)足了這一需求。

值得注意的是，這一產(chǎn)品還遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到“終極形態(tài)”。一位義烏某家太陽(yáng)能風(fēng)扇帽的廠(chǎng)長(zhǎng)表示，隨著產(chǎn)品的走紅自己6個(gè)工廠(chǎng)同時(shí)開(kāi)工趕進(jìn)度，但未來(lái)還是打算做新一輪升級(jí)，計(jì)劃在帽檐增加穿孔設(shè)計(jì)，適配扎丸子頭的女生，也想推出噴霧款，可以在噴霧中添加花露水，同時(shí)做到清涼降溫和防蚊蟲(chóng)叮咬。

義烏相關(guān)產(chǎn)品賣(mài)家?圖源：CCTV13

實(shí)際上，早在幾個(gè)月前這一產(chǎn)品在海外就掀起過(guò)搶購(gòu)潮。據(jù)FastMoss統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，今年5月在TikTok美區(qū)的運(yùn)動(dòng)與戶(hù)外類(lèi)目中，就有一款戶(hù)外太陽(yáng)能風(fēng)扇帽銷(xiāo)量飆升，一個(gè)月賣(mài)出上萬(wàn)件，銷(xiāo)售額也高達(dá)幾百萬(wàn)人民幣。

另外，還有一些原理類(lèi)似的產(chǎn)品此前也曾火出圈，例如一款帶手電筒風(fēng)扇移動(dòng)電源，也可以把它叫腰間風(fēng)扇，攜帶在身上能夠快速幫助身體降溫，因此在炎熱的夏季得到了不少消費(fèi)者的青睞。

帶手電筒風(fēng)扇移動(dòng)電源?圖源：TikTok

時(shí)機(jī)成熟

都說(shuō)做事情講究一個(gè)“天時(shí)地利人和”，國(guó)產(chǎn)太陽(yáng)能風(fēng)扇帽的大賣(mài)同樣絕非偶然，而是踩準(zhǔn)了市場(chǎng)時(shí)機(jī)、精準(zhǔn)命中消費(fèi)者需求的必然結(jié)果。

而在跨境電商市場(chǎng)，類(lèi)似的案例還有很多。今年年初，電影《哪吒之魔童鬧海》的火爆，不僅在國(guó)內(nèi)掀起觀影熱潮，其影響力更是跨越國(guó)界，在海外市場(chǎng)引發(fā)關(guān)注，與電影相關(guān)的周邊產(chǎn)品，如哪吒玩偶、印有哪吒形象的服飾、鑰匙扣等，在跨境電商平臺(tái)上也隨之熱銷(xiāo)。

位于湖南湘潭的桑尼森迪，是《哪吒2》周邊3D塑膠類(lèi)食品玩具的授權(quán)生產(chǎn)制造商。在獲得相關(guān)授權(quán)后推出的哪吒周邊產(chǎn)品，一經(jīng)上架便迅速吸引了海外消費(fèi)者的目光，訂單紛至沓來(lái)，賣(mài)斷貨更是成了家常便飯。

工人趕制玩偶?圖源：湖南日?qǐng)?bào)

然而需要注意的是，并非所有的熱點(diǎn)都能被成功捕捉并轉(zhuǎn)化為商業(yè)機(jī)會(huì)，在追逐熱點(diǎn)的過(guò)程中，跨境電商從業(yè)者需要保持清醒的頭腦和謹(jǐn)慎的態(tài)度。

以L(fǎng)abubu為例，這一潮玩IP爆火后，市場(chǎng)上迅速涌現(xiàn)出大量仿品，這些仿冒產(chǎn)品不僅侵犯了原作者的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，擾亂了市場(chǎng)秩序、損害了消費(fèi)者的權(quán)益，甚至對(duì)平臺(tái)的形象也會(huì)帶來(lái)一些負(fù)面影響。有消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)到仿品之后大失所望，直言“永遠(yuǎn)不要在XX上購(gòu)買(mǎi)LABUBU！”

消費(fèi)者買(mǎi)到仿品后給出差評(píng)?圖源：亞馬遜

當(dāng)然，對(duì)于這個(gè)行為相關(guān)部門(mén)也是嚴(yán)厲打擊的，連續(xù)查獲多起出口跨境電商侵權(quán)貨物案，這也給跨境電商從業(yè)者提了個(gè)醒，在商業(yè)活動(dòng)中必須堅(jiān)守法律底線(xiàn)，只有獲得正規(guī)授權(quán)、進(jìn)行自主創(chuàng)新等方式來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

現(xiàn)如今，一些品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)也深陷同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)泥潭，為爭(zhēng)奪有限存量市場(chǎng)，不惜大打價(jià)格戰(zhàn)，甚至犧牲質(zhì)量陷入“內(nèi)卷式”惡性循環(huán)。

而太陽(yáng)能風(fēng)扇帽的爆火則為賣(mài)家們脫離這種困境找到了新的解法——與其在紅海中廝殺，不如聚焦尚未被充分滿(mǎn)足的消費(fèi)者需求，通過(guò)創(chuàng)新開(kāi)辟新增長(zhǎng)點(diǎn)。