日本消費者研究平臺 Knows 的調(diào)查顯示，TikTok Shop 在日本市場滲透率較低，僅 18% 受訪者知曉該平臺，高達(dá) 80% 表示不愿使用。其主要原因如下：

　　消費群體偏好差異：日本市場在接受新興電商平臺方面相對保守。雖然 TikTok 在年輕群體中用戶基礎(chǔ)較強，但 18-24 歲的年輕女性消費能力有限。而真正具備購買力的 35 歲以上人群，依然偏好使用樂天、亞馬遜等本土傳統(tǒng)電商平臺，他們習(xí)慣了這些平臺的購物模式和服務(wù)，對新平臺的接受速度較慢。

　　入駐門檻較高：TikTok Shop 日本站對賣家資質(zhì)有嚴(yán)格要求，需要日本法人、公戶、JCT 番號等，這對大部分海外賣家構(gòu)成了障礙。此外，缺乏 “全托管” 模式也意味著賣家需要自己承擔(dān)更多的運營責(zé)任，增加了進入市場的復(fù)雜度，導(dǎo)致賣家數(shù)量受限，影響了平臺的商品豐富度和市場推廣。

　　電商人才與數(shù)據(jù)匱乏：日本的電商人才市場相對緊缺，跨境賣家通常需要從零開始構(gòu)建運營團隊，增加了運營成本和難度。同時，由于日本的電商滲透率尚低，相關(guān)的市場數(shù)據(jù)和選品工具不夠完善，賣家只能依靠個人經(jīng)驗和對市場的理解來做決策，這不利于精準(zhǔn)運營和市場拓展。

　　物流與支付體系不完善：日本消費者對物流配送要求很高，國內(nèi)零售商普遍能實現(xiàn)當(dāng)日達(dá)甚至次日達(dá)，而 TikTok Shop 目前物流體系可能尚未完善，難以滿足消費者對配送速度的高期待。在支付方面，日本是 “現(xiàn)金王國”，線上購物主要依靠電子支付，除了接入樂天 Pay、Line Pay、PayPay 等主流電子錢包外，還需提供信用卡、便利店支付等方式，TikTok Shop 在支付體系的完善上可能還需時間。

　　市場競爭激烈：日本電商市場規(guī)模龐大，但競爭也異常激烈，樂天、亞馬遜日本站占據(jù)超 70% 市場份額，它們已構(gòu)建完善的物流網(wǎng)絡(luò)、支付體系和會員生態(tài)。此外，Shein、Temu 等新興電商平臺也已在日本市場布局，Temu 通過滿減運費等策略吸引了不少消費者，TikTok Shop 面臨著來自傳統(tǒng)巨頭和新興平臺的雙重競爭壓力。

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