1.在TikTok Shop爆發(fā)式增長
在競爭激烈的跨境電商領(lǐng)域，新品牌不斷涌現(xiàn)，市場格局瞬息萬變。
成立于2014年的泳裝品牌BloomingJelly，在2023年底做出了一個(gè)重要決策——入駐TikTok Shop。入駐TikTokShop后，一年多時(shí)間其GMV就達(dá)到738萬美元（約合人民幣5200萬），銷量超24萬件，躋身“運(yùn)動(dòng)與戶外”品類第12名，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢(shì)頭。
BloomingJelly官網(wǎng)主頁?圖源：BloomingJelly
客觀來講，BloomingJelly的成功并非偶然，從一開始，Blooming Jelly就精準(zhǔn)定位主打“為自己打扮”理念，經(jīng)過多年的精心耕耘，在亞馬遜平臺(tái)上收獲了顯著成果，取得了年GMV突破2億美元的好成績，并成為亞馬遜泳裝品類中不容忽視的力量。
BloomingJelly在亞馬遜平臺(tái)商品?圖源：Amazon
而在上線TikTok之后，通過達(dá)人傳遞“Dressing for Youself”（為自己打扮）的價(jià)值觀，在產(chǎn)品上關(guān)注不同身材、不同年齡段的女性的泳裝需求，為因身材焦慮不敢穿上泳裝為廣大消費(fèi)者提供了更多的情緒價(jià)值，更是直接實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長。
舉例來說，其一款女士連體泳衣，憑借褶皺網(wǎng)紗與收腹效果，能夠很好展現(xiàn)出穿著者的身材。更重要的是，這款泳衣不僅設(shè)計(jì)時(shí)尚，材質(zhì)上也選用彈性、柔軟的面料，有更多的尺碼選擇，充分考慮到大碼女性的需求，讓不同身材的女性都能穿上漂亮的泳衣款式。
從近段時(shí)間來看，給Blooming Jelly帶來了最高銷量的3個(gè)帶貨視頻，有2個(gè)就在展示泳衣如何緩解了“大碼女孩”的“穿衣焦慮”。
其中一位名為@myriamgetshealthy的達(dá)人，擁有150萬粉絲，最近28天內(nèi)單條視頻就為Blooming Jelly帶貨9.36萬美元。在視頻中該達(dá)人向鏡頭展示了她自己的身材，穿上Blooming Jelly的泳裝之后，她表示“我從未想過我居然會(huì)如此喜歡自己穿上比基尼之后的樣子！”
TikTok達(dá)人營銷推廣品牌 圖源：TikTok
生動(dòng)的表述讓許多用戶對(duì)其稱贊，也有更多人對(duì)品牌產(chǎn)生了興趣，在評(píng)論區(qū)詢問尺碼建議。可以發(fā)現(xiàn)，品牌在TikTok形成了良好的口碑傳播效應(yīng)，推動(dòng)品牌發(fā)展。
2.全球泳衣市場
隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，休閑度假需求日益旺盛，泳裝市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。據(jù)權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)ResearchAndMarkets的報(bào)告，2024年泳裝市場價(jià)值為208億美元，預(yù)計(jì)到2034年將達(dá)到341億美元，復(fù)合年增長率為5.1%。
泳裝市場價(jià)值?圖源：globenewswire
在這一廣闊的市場空間中，許多中國泳裝品牌也迎來了出海的機(jī)遇，要知道憑借強(qiáng)大的制造業(yè)基礎(chǔ)，中國泳裝在產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)效率和成本控制上具有明顯優(yōu)勢(shì)，在出海的路上自然也是有更多優(yōu)勢(shì)。
Cupshe便是其中的佼佼者，其實(shí)在2015年成立之初，Cupshe看中的是女裝全品類快時(shí)尚，是后續(xù)才逐漸轉(zhuǎn)型專注泳裝細(xì)分市場，好在通過精準(zhǔn)定位，Cupshe用高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)迅速打開市場。
目前來看，Cupshe擁有自己的專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)常駐美國，也有在深入了解海外市場需求和消費(fèi)者喜好，進(jìn)行獨(dú)立設(shè)計(jì)開發(fā)。后續(xù)發(fā)力的大碼泳裝賽道更是直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)，再加上與國內(nèi)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈緊密配合，時(shí)尚設(shè)計(jì)、多樣款式、快速的產(chǎn)品更新速度成為其在海外市場的殺手锏，迅速在該賽道嶄露頭角。
Cupshe主頁?圖源：Cupshe
在渠道布局上，Cupshe采用自建品牌獨(dú)立站和亞馬遜并行模式，同時(shí)也充分發(fā)揮社交媒體宣傳優(yōu)勢(shì)，包括在Instagram、TikTok上發(fā)布各類泳裝上身效果，宣傳“包容、自信、女性友好”的品牌價(jià)值觀，為品牌積累了不錯(cuò)的聲量。
可以發(fā)現(xiàn)，出海成功的泳裝品牌，都有各自的優(yōu)勢(shì)出圈點(diǎn)，例如在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，注重創(chuàng)新與個(gè)性化，推出具有獨(dú)特設(shè)計(jì)的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者對(duì)美的多元化追求；在尺碼方面考慮到不同身材消費(fèi)者的需求，加大碼數(shù)范圍，優(yōu)化版型設(shè)計(jì)，讓更多人能找到合適且美觀的泳裝；在品牌理念上，也傳遞積極價(jià)值觀，強(qiáng)調(diào)“穿衣自由”“包容美”“自信”等，與消費(fèi)者建立情感共鳴。
對(duì)于泳裝賣家而言，要在海外市場持續(xù)發(fā)展，就要多多關(guān)注消費(fèi)者，投入更多資源用于設(shè)計(jì)創(chuàng)新，定期推出新款，同時(shí)也要注重產(chǎn)品質(zhì)量把控，從面料選擇到制作工藝，嚴(yán)格把關(guān)，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品贏得口碑。
總的來說，各大泳裝品牌的成功，展示了泳裝品牌在海外市場的巨大潛力，在全球泳裝市場持續(xù)增長的趨勢(shì)下，中國泳裝品牌憑借制造優(yōu)勢(shì)，若能在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌理念、營銷渠道等方面不斷優(yōu)化創(chuàng)新，定能在國際市場中占據(jù)更廣闊的天地。
