1.美妝賽道爆火

在跨境電商市場，新興市場的每一次突破都在重塑行業(yè)格局，當把目光聚焦于TikTok墨西哥站，美妝個護賽道正上演著令人驚嘆的增長奇跡?。

近日有數(shù)據(jù)顯示，上個月TikTok墨西哥站美妝個護類目銷售成績再創(chuàng)高度，商品銷量累計達到56.34萬件，環(huán)比增長32.78%，銷量比排名第二的手機與數(shù)碼類目多了一倍不止，成為平臺妥妥的核心品類，實力領(lǐng)跑TikTok墨西哥站類目銷量榜。

美妝個護品類銷量第一?圖源：FastMoss

客觀來講，TikTok Shop墨西哥站上線至今差不多半年時間，發(fā)展一直很順暢，并且備受關(guān)注，特別是美妝個護品類，過往的一些數(shù)據(jù)也佐證了該領(lǐng)域強大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

此前TikTok的一項調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，高達71%的TikTok用戶表示平臺上的美妝相關(guān)內(nèi)容直接影響了他們的購物選擇，甚至有25%的用戶在觀看了TikTok美妝視頻后直接下單。之所以會出現(xiàn)這種現(xiàn)象，主要還是得益于短視頻營銷的直觀性和互動性，這種模式對美妝個護的轉(zhuǎn)化效果尤為突出。

賣家展示美妝產(chǎn)品?圖源：TikTok

乘著這股浪潮，許多國產(chǎn)品牌強勢崛起。今年2月初登陸TikTok Shop墨西哥站的廣州泉兮化妝品公司旗下品牌QUARXERY，剛開業(yè)兩天小店一款售價在百元級別的去角質(zhì)啫喱立馬爆單，直接拿下2.4萬元的銷售額。

截至6月份，該產(chǎn)品依舊銷量火爆，銷量高達到1.72萬，月銷售額為344.17萬比索，位居美妝個護類目銷量榜第三名。

QUARXERY去角質(zhì)啫喱?圖源：kalodata

值得注意的是，這種表現(xiàn)并不是偶發(fā)性的，美妝個護一直很穩(wěn)定。FastMoss的《2024年度TikTok生態(tài)發(fā)展白皮書》中就指出，在收入最高的美區(qū)市場，2024全年美妝個護品類持續(xù)保持高熱度，市場份額穩(wěn)居第一。

但對美容個護產(chǎn)品而言，想要在墨西哥市場獲得消費者的青睞也需要“對癥下藥”。例如目前墨西哥正值高溫潮濕季節(jié)，消費者對解決出汗、出油、毛孔堵塞問題的需求迫切，QUARXERY的去角質(zhì)啫喱就很好的抓住了這一特點，憑借深層清潔、溶解油脂雜質(zhì)等賣點殺出重圍。

2.墨西哥電商市場

不得不說，墨西哥電商市場宛如一座蘊含巨大寶藏的礦山，正等待著跨境電商從業(yè)者去挖掘。

作為拉美第二大經(jīng)濟體，墨西哥擁有龐大的消費市場，擁有上億的人口總數(shù)。龐大的人口基數(shù)意味著巨大的消費潛力，再加上互聯(lián)網(wǎng)普及率逐年提升，越來越多的消費者能夠接觸并參與到電商購物中來。

據(jù)墨西哥在線銷售協(xié)會（AMVO）發(fā)布的一份調(diào)查報告，2024年墨西哥在線零售市場收入達到7897億比索，約合391億美元，同比增長約20%，而這也是墨西哥電商市場連續(xù)第六年保持兩位數(shù)的同比增長比例。

墨西哥電商市場價值為7897億比索 圖源：AMVO

墨西哥市場的巨大潛力，吸引了眾多電商平臺的目光，使其成為各大電商平臺爭搶的香餑餑。

首先自然就是TikTok，今年年初TikTok Shop開通墨西哥站點，這也成為TikTok Shop進入拉丁美洲的首個落腳點，足以看出對該市場的認可程度。

TikTok Shop開通墨西哥站點 圖源：newsroom.tiktok

而Temu在進入墨西哥市場后，迅速憑借其低價策略和豐富的商品種類，同樣快速吸引了大量消費者。在美妝個護領(lǐng)域，Temu也提供了眾多性價比極高的產(chǎn)品，滿足不同消費者的需求。

此前，Temu還正式在墨西哥市場推出本地賣家計劃，意味著任何在墨西哥注冊的中小微企業(yè)，只要擁有本國庫存，都可以申請入駐Temu。

向墨西哥本地商家開放入駐?圖源：vanguardia

除了中國跨境電商平臺，美客多（Mercado Libre）作為拉美地區(qū)最大的電商平臺之一，在墨西哥市場也占據(jù)著重要地位；亞馬遜也在墨西哥市場積極布局，憑借其強大的品牌影響力和全球供應(yīng)鏈優(yōu)勢，為墨西哥消費者提供了高品質(zhì)的商品和快速的配送服務(wù)。

從目前的情況來看，盡管TikTok Shop 在內(nèi)容電商方面具有獨特的優(yōu)勢，能夠通過短視頻和直播等形式，將產(chǎn)品與消費者進行深度連接，激發(fā)消費者的購買欲望，但在眾多玩家的齊齊發(fā)力之下，TikTok Shop也面臨著諸多挑戰(zhàn)。

總的來說，TikTok墨西哥站美妝個護類有著強勁的市場需求，對于相關(guān)的快那個賣家來說，只要精準把握墨西哥市場需求，制定營銷策略，會有助于在這個充滿機遇與挑戰(zhàn)的市場中取得成功。