一、外貿(mào)大廠欠款跑路

對賣家來說，一場供應合作可能需要很長一段時間，但一次暴雷，就是一夜之間。

最近，廣東江門一家燈具外貿(mào)大廠被爆出拖欠供應商巨額貨款，負責人打電話不接。工廠已經(jīng)關門停業(yè)，機器全部被搬空，沒有任何生產(chǎn)跡象。

被拖欠貨款的供應商反映，實際上，從去年開始，這家公司便多次延遲付款，導致多筆貨款被積壓。其中，受影響的供應商大多是來自佛山的鋁材商，被拖欠的貨款金額從130萬元到1300萬元不等，累計總額預計超過4500萬元。一些企業(yè)因為遲遲收不回貨款，已經(jīng)面臨嚴重的資金鏈壓力。

網(wǎng)友爆料 圖源：抖音

現(xiàn)在，由于涉案金額較大，事件影響惡劣，幾家供應商已聯(lián)合向江門警方報案，警方也以該公司法人涉嫌票據(jù)詐騙進行立案調(diào)查。

公開信息顯示，這家燈具廠成立于2022年，注冊資本1000萬元，主營電氣機械和器材制造業(yè)。在抖音上，這家工廠活躍度很高，經(jīng)常發(fā)布一些新活動吸引供應商。

今年3月，該工廠在抖音上宣布召開全國招商大會，宣稱公司將在納斯達克上市，并啟動上市計劃分享會。4月，該工廠還在平臺上發(fā)布招聘業(yè)務精英信息，并面向全國各地招募獨家代理。

該工廠曾計劃全國招商 圖源：抖音

然而，這只是“金玉其外”。從供應商被拖欠貨款的經(jīng)歷來看，這家工廠可能本身就不打算做長久生意。

一開始，這家工廠與供應商合作守時守信，以此獲取供應商信任。時間長了，該工廠便開始以資金緊張為由，要求改變支付方式，用支票一步步降低現(xiàn)金支付比例，甚至以承諾支付利息為由要求支付遠期支票。

這期間，一旦供應商有所懷疑并停止供貨，這家工廠便會轉(zhuǎn)頭找到下家供應商，重新開始新一輪騙局。而原本合作的供應商手里只剩下一堆空頭支票。

雖然現(xiàn)在，這家工廠的真面目已被揭露，但供應商的損失能否全部追回還是個未知數(shù)。對所有外貿(mào)商家來說，這無疑是一次重要的警醒，即便是“大企業(yè)”，也可能敗絮其中。雙方合作，一旦察覺問題，應當及時排除，切勿抱有僥幸心理，以免造成更大的經(jīng)濟損失。

二、供應商承壓

其實，在外貿(mào)圈，供應商被拖欠貨款是常有的事，這背后的原因無外乎兩種，賬期長且被一壓再壓；用過往合作歷史做信任背書，結(jié)果遭受背刺。

前段時間，國內(nèi)“手機殼第一股”杰美特披露其貨款糾紛的最新動態(tài)，與美國公司Vinci和Incipio Tech達成和解，應收賬款和解金額分別為751萬美元和21萬美元。但與Incipio,LLC尚未達成和解，對其應收賬款金額仍為512萬美元。

杰美特貨款糾紛訴訟最新動態(tài) 圖源：巨潮資訊

這場貨款糾紛實際上已拉鋸了近6年時間。2016年底，杰美特與Incipio Tech簽訂主供應商合同。2019年開始，Incipio Tech延遲支付貨款，總計金額約512萬美元。

這期間，2022年6月，杰美特與另一家公司Vinci達成供應合作，又被累計拖欠貨款約746萬美元。而且在杰美特催款后，Vinci還取消了數(shù)筆訂單，導致杰美特直接損失約24.2萬美元。

眼看賬款遲遲收不回，還影響了公司經(jīng)營。2023年，杰美特對這兩家公司提起訴訟，要求對方支付逾期貨款并賠償全部損失。期間，杰美特發(fā)現(xiàn)了Incipio Tech的關聯(lián)企業(yè)Incipio,LCC，為了最大程度贏得訴訟，杰美特按Incipio Tech的應欠貨款金額對Incipio,LCC一并提起訴訟。

雖然這場訴訟杰美特算是贏了一半，但該收的貨款實際上已經(jīng)少了很多，再算上打官司花的錢，杰美特這回損失著實不小。在此之前，杰美特已對這批應收賬款全額提計了壞賬準備。

能有這樣的結(jié)果還算好的，如果碰上合作方破產(chǎn)，追回貨款的概率就更低了。今年3月，美國快時尚零售商Forever 21第二次申請破產(chǎn)，計劃停止所有美國業(yè)務，并在其350多家門店甩賣庫存。

Forever 21二次申請破產(chǎn) 圖源：CNBC

這無疑令其背后的眾多供應商陷入經(jīng)營困境。此前的重組文件顯示，F(xiàn)orever 21應還供應商和經(jīng)銷商等無擔保債權人的金額高達4.33億美元，但Forever 21只愿支付其中的3%-6%。現(xiàn)在，根據(jù)新計劃，F(xiàn)orever 21與其原所有者Sparc集團達成和解協(xié)議，Sparc放棄了3.23億美元的索賠，這意味著其余債權人能收回的部分將大幅提高。

但目前，這些計劃都尚未落實。而且由于Forever 21影響力較大，很多供應商在幾月前就已開始承受資金周轉(zhuǎn)壓力，其中有不少中國供應商，被Forever 21拖欠貨款幾十萬到幾百萬美金不等。

供應商被Forever 21拖欠貨款 圖源：小紅書

可以看到，作為供應商，被拖欠貨款無疑是痛苦的。這一個個案例，也提醒著諸多賣家，出海合作還需做好風險評估，時刻關注合作方動態(tài)，有問題及時止損，避免更嚴重的糾紛。當然，無論哪一方，誠信都是應當堅守的經(jīng)營之道。