1、一條狗狗手鏈征服市場
在大熱的寵物經(jīng)濟賽道，寵物食品、寵物用品、寵物醫(yī)療等一直是掘金的熱門品類。為了避開激烈競爭，美國一對夫妻開辟了一個小眾冷門品類。
2014年，Justin Palmer失去了他的愛犬，于是他在社媒平臺Facebook上發(fā)了篇悼念文，沒想到這個帖子很快就爆了，不少人表示自己也有類似的經(jīng)歷，這讓Palmer和他的妻子萌生出了創(chuàng)業(yè)的想法。
創(chuàng)始人Justin Palmer 圖源：iHeartDogs
之后Palmer在Facebook上發(fā)帖：“買一件T恤，拯救一只流浪狗”，并承諾每賣出一件，就給動物收容所捐贈一頓狗糧，這種理念很快收獲了用戶的廣泛支持，短短3個月后，產(chǎn)品月銷售額突破10萬美元。
為了做成更大的全球性生意，之后Palmer開始搭建獨立站，品牌iHeartDogs就此誕生。
iHeartDogs第一款產(chǎn)品是一條串珠手鏈，該手鏈?zhǔn)蹆r19.99美元，由22顆珠子組成，每顆珠子代表狗狗曾陪伴在你身邊的那些美好、快樂的時光。用iHeartDogs的話來講，這是“寵物永恒陪伴的象征”。同時品牌承諾每售出一款手鏈，就會為流浪貓狗提供10頓餐食。
狗狗手鏈圖源：iHeartDogs
這種將“情感價值+公益價值”拉滿的產(chǎn)品一經(jīng)上市迅速引爆市場，目前產(chǎn)品累計賣出超過20萬條，單品貢獻(xiàn)高達(dá)500萬美元的銷售額，成為品牌的超級爆款。
在狗狗手鏈暢銷的同時，iHeartDogs將產(chǎn)品線拓展到狗狗補充劑、服裝配飾、玩具、家居與花園、紀(jì)念用品等品類，進(jìn)一步擴大了營收來源。例如狗狗抗過敏止癢咀嚼片、狗狗潔牙棒等，這些產(chǎn)品詳情頁面都會注明購買后將會向流浪狗捐贈的餐食次數(shù)。
產(chǎn)品線豐富圖源：iHeartDogs
截至目前，品牌共籌集超過3450萬份餐食，捐贈了超85萬條毛毯，提供了超26萬件玩具，救援歷程達(dá)33萬英里以上，為服務(wù)犬提供超153萬美元援助。
這種“消費即公益”的購買模式，以及懷舊情感讓產(chǎn)品價值從單純的功能屬性升級為愛心載體，滿足消費者對社會價值的追求，另外，品牌獨立站和社交媒體會持續(xù)發(fā)布寵物救助故事、退伍軍人和服務(wù)犬的真實案例，這吸引了不少愛狗人士的目光。
目前品牌年營收達(dá)到2200萬美元（約合人民幣1.6億元），值得一提的是，iHeartDogs的野心并不只在賣貨上面，其終極目標(biāo)是成為一個“愛狗人士的一站式超級平臺”，不僅提供各類產(chǎn)品，還提供資訊、服務(wù)、社區(qū)活動等全方位價值。
可以說，未來iHeartDogs將拿下更多來自寵物經(jīng)濟賽道的“鈔票”。
2、寵物經(jīng)濟消費潮
必須要承認(rèn)的是，如今寵物品類稱得上是掘金路上的大熱門了。
APPA的數(shù)據(jù)顯示，自2022年以來，全球?qū)櫸镄袠I(yè)的整體經(jīng)濟貢獻(xiàn)增長了約16%，目前高達(dá)3030億美元。預(yù)計在未來6年內(nèi)，消費者在寵物食品、醫(yī)療保健、寵物美容甚至寵物奢侈品上的支出還將增加500多億美元，進(jìn)一步推動全球?qū)櫸锸袌鼋?jīng)濟騰飛。
全球?qū)櫸锸袌鲆?guī)模不斷擴大圖源：APPA
比如說在美國市場，Harris Poll的一項研究顯示，82%的養(yǎng)寵人把寵物當(dāng)成自己的孩子，72%的養(yǎng)寵人表示他們談?wù)搶櫸锞拖裨谡f自己的孩子，他們平均每年在寵物上的花費高達(dá)4366美元。
早早抓住寵物經(jīng)濟這波風(fēng)口的電商平臺，當(dāng)屬亞馬遜和美國最大寵物垂直類平臺Chewy了。
2018年，亞馬遜推出自營寵物品牌Wag，選擇以寵物食品作為切入點，之后不斷開拓第三方賣家銷售，加速蠶食寵物電商市場份額。
亞馬遜自有寵物品牌Wag 圖源：Amazon
Statista的最新數(shù)據(jù)指出，按在線銷售額劃分，亞馬遜是全球最大的寵物用品零售商。預(yù)計到2027年，亞馬遜寵物電商銷售額將增長到390億美元以上。
再來說說Chewy，其提供超3500個品牌，約13萬種產(chǎn)品和服務(wù)，如貓、狗、魚、農(nóng)場動物等的食品，以及寵物玩具、保健產(chǎn)品、服裝和配飾、籠子等，以及優(yōu)質(zhì)的訂閱服務(wù)。
根據(jù)Chewy公布的財報，2024財年該公司營收同比增長6.4%，達(dá)到118.6億美元；凈利潤為3927美元，凈利潤率為3.3%；凈活躍用戶達(dá)到43.1萬。
Chewy財報數(shù)據(jù) 圖源：Chewy
此外，大批寵物品牌也瞄準(zhǔn)小眾賽道，如專注于為寵物打理“身后事”的My furever memories、專注小眾鳥類用品賽道的Bridfy等，這些品牌憑借著差異化產(chǎn)品，成功在寵物市場占據(jù)一席之地。
隨著養(yǎng)寵家庭逐漸增多，未來市場需求將進(jìn)一步擴大，更多市場機遇也將釋放出來。對于掘金寵物品類的賣家來說，大家不妨多從小眾品類中尋找靈感，用差異化、創(chuàng)新型產(chǎn)品打開市場，以此獲得更多發(fā)展機會。
