1、一條狗狗手鏈征服市場

在大熱的寵物經濟賽道，寵物食品、寵物用品、寵物醫療等一直是掘金的熱門品類。為了避開激烈競爭，美國一對夫妻開辟了一個小眾冷門品類。

2014年，Justin Palmer失去了他的愛犬，于是他在社媒平臺Facebook上發了篇悼念文，沒想到這個帖子很快就爆了，不少人表示自己也有類似的經歷，這讓Palmer和他的妻子萌生出了創業的想法。

創始人Justin Palmer 圖源：iHeartDogs

之后Palmer在Facebook上發帖：“買一件T恤，拯救一只流浪狗”，并承諾每賣出一件，就給動物收容所捐贈一頓狗糧，這種理念很快收獲了用戶的廣泛支持，短短3個月后，產品月銷售額突破10萬美元。

為了做成更大的全球性生意，之后Palmer開始搭建獨立站，品牌iHeartDogs就此誕生。

iHeartDogs第一款產品是一條串珠手鏈，該手鏈售價19.99美元，由22顆珠子組成，每顆珠子代表狗狗曾陪伴在你身邊的那些美好、快樂的時光。用iHeartDogs的話來講，這是“寵物永恒陪伴的象征”。同時品牌承諾每售出一款手鏈，就會為流浪貓狗提供10頓餐食。

狗狗手鏈圖源：iHeartDogs

這種將“情感價值+公益價值”拉滿的產品一經上市迅速引爆市場，目前產品累計賣出超過20萬條，單品貢獻高達500萬美元的銷售額，成為品牌的超級爆款。

在狗狗手鏈暢銷的同時，iHeartDogs將產品線拓展到狗狗補充劑、服裝配飾、玩具、家居與花園、紀念用品等品類，進一步擴大了營收來源。例如狗狗抗過敏止癢咀嚼片、狗狗潔牙棒等，這些產品詳情頁面都會注明購買后將會向流浪狗捐贈的餐食次數。

產品線豐富圖源：iHeartDogs

截至目前，品牌共籌集超過3450萬份餐食，捐贈了超85萬條毛毯，提供了超26萬件玩具，救援歷程達33萬英里以上，為服務犬提供超153萬美元援助。

這種“消費即公益”的購買模式，以及懷舊情感讓產品價值從單純的功能屬性升級為愛心載體，滿足消費者對社會價值的追求，另外，品牌獨立站和社交媒體會持續發布寵物救助故事、退伍軍人和服務犬的真實案例，這吸引了不少愛狗人士的目光。

目前品牌年營收達到2200萬美元（約合人民幣1.6億元），值得一提的是，iHeartDogs的野心并不只在賣貨上面，其終極目標是成為一個“愛狗人士的一站式超級平臺”，不僅提供各類產品，還提供資訊、服務、社區活動等全方位價值。

可以說，未來iHeartDogs將拿下更多來自寵物經濟賽道的“鈔票”。

2、寵物經濟消費潮

必須要承認的是，如今寵物品類稱得上是掘金路上的大熱門了。

APPA的數據顯示，自2022年以來，全球寵物行業的整體經濟貢獻增長了約16%，目前高達3030億美元。預計在未來6年內，消費者在寵物食品、醫療保健、寵物美容甚至寵物奢侈品上的支出還將增加500多億美元，進一步推動全球寵物市場經濟騰飛。

全球寵物市場規模不斷擴大圖源：APPA

比如說在美國市場，Harris Poll的一項研究顯示，82%的養寵人把寵物當成自己的孩子，72%的養寵人表示他們談論寵物就像在說自己的孩子，他們平均每年在寵物上的花費高達4366美元。

早早抓住寵物經濟這波風口的電商平臺，當屬亞馬遜和美國最大寵物垂直類平臺Chewy了。

2018年，亞馬遜推出自營寵物品牌Wag，選擇以寵物食品作為切入點，之后不斷開拓第三方賣家銷售，加速蠶食寵物電商市場份額。

亞馬遜自有寵物品牌Wag 圖源：Amazon

Statista的最新數據指出，按在線銷售額劃分，亞馬遜是全球最大的寵物用品零售商。預計到2027年，亞馬遜寵物電商銷售額將增長到390億美元以上。

再來說說Chewy，其提供超3500個品牌，約13萬種產品和服務，如貓、狗、魚、農場動物等的食品，以及寵物玩具、保健產品、服裝和配飾、籠子等，以及優質的訂閱服務。

根據Chewy公布的財報，2024財年該公司營收同比增長6.4%，達到118.6億美元；凈利潤為3927美元，凈利潤率為3.3%；凈活躍用戶達到43.1萬。

Chewy財報數據 圖源：Chewy

此外，大批寵物品牌也瞄準小眾賽道，如專注于為寵物打理“身后事”的My furever memories、專注小眾鳥類用品賽道的Bridfy等，這些品牌憑借著差異化產品，成功在寵物市場占據一席之地。

隨著養寵家庭逐漸增多，未來市場需求將進一步擴大，更多市場機遇也將釋放出來。對于掘金寵物品類的賣家來說，大家不妨多從小眾品類中尋找靈感，用差異化、創新型產品打開市場，以此獲得更多發展機會。