一、亞馬遜主導寵物電商

過去幾年，寵物經濟蓬勃興起，線上零售加速增長，二者相互促進，讓寵物電商得以飛速發展。這其中，亞馬遜作為零售巨頭，扮演著重要的市場角色。

權威市場調查機構Statista的數據顯示，按在線銷售額劃分，亞馬遜是全球最大的寵物用品零售商，預計到2027年，亞馬遜寵物電商銷售額將增長到390億美元以上。

如此龐大的市場規模，主要得益于兩方面，一是依靠眾多亞馬遜三方賣家銷售；二是在市場發展早期，布局自有寵物品牌。2018年，亞馬遜推出自營寵物品牌Wag，并且選擇寵物行業中流量最大的品類，寵物食品作為切入點。在Wag上線前，亞馬遜上的寵物產品年銷售額就已超過20億美元。

亞馬遜自有寵物品牌 Wag 圖源：Amazon

在這樣的銷售規模支撐下，亞馬遜得以與更多垂類平臺直面競爭。一項來自QC&C的對英國、美國和歐洲100家零售商的消費評價調查數據顯示，亞馬遜的評分為4.2（總分5），高于垂類寵物店，也高于一般雜貨零售商的平均水平。

持續領先的市場成績，支撐著亞馬遜繼續大力投入寵物電商。2022年，亞馬遜特意為寵物品類開辟了一個專屬的促銷節，在24小時內推出各種寵物商品優惠；次年開始，亞馬遜寵物日進一步擴大規模，從單日促銷改為雙日促銷。

今年5月13日-14日，便是亞馬遜一年一度的寵物促銷日，為了給大促預熱，亞馬遜在4月29日就開始推出優惠活動，亞馬遜Prime會員可享受海量商品的獨家優惠、快速免費送貨、以及免費Amazon Photos功能用于存儲他們喜歡的寵物視頻和照片等。

亞馬遜2025寵物日大促?圖源：Amazon

根據消費者數據公司Affinity Solutions的數據，去年亞馬遜寵物促銷節當周，平臺上包括寵物食品、玩具、服裝、家居用品、寵物護理等產品銷量均出現大漲，亞馬遜寵物用品類別銷售額同比增長6.3%，整體銷售額增長4.8%。

亞馬遜2024寵物日銷售額 圖源：Momentum Commerce

二、寵物電商前景廣闊

雖然亞馬遜作為重要渠道商和品牌方，長期主導著寵物電商市場，但龐大的市場規模及較快的增長速度，也讓其他寵物品牌得以迅速成長。

比如現在美國最大的寵物零售商Chewy。作為一家垂類寵物電商平臺，Chewy的發展思路有別于亞馬遜，除了常規的銷售概念，Chewy更強調與寵物主之間建立深厚的價值鏈接。

垂類電商平臺Chewy 圖源：Chewy

比如，Chewy會根據寵物主的需求為其定制寵物產品及服務，并根據寵物的健康狀況和年齡提供個性化推薦。?Chewy的員工都經過正式培訓，可以為寵物主提供護理建議，并解答與寵物健康和產品相關的問題。?對一些寵物主來說，這些服務可能比購買寵物用品更重要。

根據Chewy年度報告，2024財年Chewy總營收達到118.6億美元，同比增長6.4%；凈利潤為3.927億美元，凈利潤率為3.3%。另外，該財年里，Chewy凈增活躍用戶達43.1萬，整體活躍用戶規模超過2000萬。

2024財年業績數據 圖源：Chewy

除了Chewy這類寵物零售商，一些寵物品牌同樣乘著市場東風強勢崛起。

比如浙江寵物企業佩蒂股份，從2002年成立至今，佩蒂打造了Chewnergy、Meatyway、Healthguard等多個知名寵物品牌，并在越南、柬埔寨、新西蘭等地建立了寵物用品生產線。2024年，佩蒂總營收突破16億元，其中海外市場收入13.71億元，同比增長29.12%，占比超80%。

再比如新興品牌Birdfy，從小眾鳥類用品賽道出發，通過海外眾籌平臺冷啟動，首款新品智能小鳥喂食器一經上線便獲得近10萬美元籌金。此后，Birdfy的產品上線亞馬遜，在一眾十幾美元的商品里，定價高出十倍，卻依然能夠月銷百萬美金，一度沖上亞馬遜類目暢銷榜。

Birdfy新品眾籌 圖源：kickstarter

可以說，寵物經濟發展到現在，各種寵物用品賽道里已經涌現了不少優秀的寵物品牌和企業。這些寵物賣家們或涌入寵物食品、貓窩狗窩等熱門賽道，或入局智能鳥類喂食、寵物骨灰盒等小眾賽道，銷售規模或大或小，但都取得了不錯的市場成績。

展望未來，隨著寵物電商持續發展，市場需求穩步提升，整個寵物經濟規模還將進一步擴大，更多市場機遇也將釋放出來。經營寵物品類的賣家不妨多方了解市場趨勢，學習成功經驗，爭取在新的市場增長浪潮中贏得更多發展機會。