一、亞馬遜主導(dǎo)寵物電商

過去幾年，寵物經(jīng)濟(jì)蓬勃興起，線上零售加速增長，二者相互促進(jìn)，讓寵物電商得以飛速發(fā)展。這其中，亞馬遜作為零售巨頭，扮演著重要的市場角色。

權(quán)威市場調(diào)查機(jī)構(gòu)Statista的數(shù)據(jù)顯示，按在線銷售額劃分，亞馬遜是全球最大的寵物用品零售商，預(yù)計(jì)到2027年，亞馬遜寵物電商銷售額將增長到390億美元以上。

如此龐大的市場規(guī)模，主要得益于兩方面，一是依靠眾多亞馬遜三方賣家銷售；二是在市場發(fā)展早期，布局自有寵物品牌。2018年，亞馬遜推出自營寵物品牌Wag，并且選擇寵物行業(yè)中流量最大的品類，寵物食品作為切入點(diǎn)。在Wag上線前，亞馬遜上的寵物產(chǎn)品年銷售額就已超過20億美元。

亞馬遜自有寵物品牌 Wag 圖源：Amazon

在這樣的銷售規(guī)模支撐下，亞馬遜得以與更多垂類平臺直面競爭。一項(xiàng)來自QC&C的對英國、美國和歐洲100家零售商的消費(fèi)評價(jià)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜的評分為4.2（總分5），高于垂類寵物店，也高于一般雜貨零售商的平均水平。

持續(xù)領(lǐng)先的市場成績，支撐著亞馬遜繼續(xù)大力投入寵物電商。2022年，亞馬遜特意為寵物品類開辟了一個(gè)專屬的促銷節(jié)，在24小時(shí)內(nèi)推出各種寵物商品優(yōu)惠；次年開始，亞馬遜寵物日進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，從單日促銷改為雙日促銷。

今年5月13日-14日，便是亞馬遜一年一度的寵物促銷日，為了給大促預(yù)熱，亞馬遜在4月29日就開始推出優(yōu)惠活動(dòng)，亞馬遜Prime會員可享受海量商品的獨(dú)家優(yōu)惠、快速免費(fèi)送貨、以及免費(fèi)Amazon Photos功能用于存儲他們喜歡的寵物視頻和照片等。

亞馬遜2025寵物日大促?圖源：Amazon

根據(jù)消費(fèi)者數(shù)據(jù)公司Affinity Solutions的數(shù)據(jù)，去年亞馬遜寵物促銷節(jié)當(dāng)周，平臺上包括寵物食品、玩具、服裝、家居用品、寵物護(hù)理等產(chǎn)品銷量均出現(xiàn)大漲，亞馬遜寵物用品類別銷售額同比增長6.3%，整體銷售額增長4.8%。

亞馬遜2024寵物日銷售額 圖源：Momentum Commerce

二、寵物電商前景廣闊

雖然亞馬遜作為重要渠道商和品牌方，長期主導(dǎo)著寵物電商市場，但龐大的市場規(guī)模及較快的增長速度，也讓其他寵物品牌得以迅速成長。

比如現(xiàn)在美國最大的寵物零售商Chewy。作為一家垂類寵物電商平臺，Chewy的發(fā)展思路有別于亞馬遜，除了常規(guī)的銷售概念，Chewy更強(qiáng)調(diào)與寵物主之間建立深厚的價(jià)值鏈接。

垂類電商平臺Chewy 圖源：Chewy

比如，Chewy會根據(jù)寵物主的需求為其定制寵物產(chǎn)品及服務(wù)，并根據(jù)寵物的健康狀況和年齡提供個(gè)性化推薦。?Chewy的員工都經(jīng)過正式培訓(xùn)，可以為寵物主提供護(hù)理建議，并解答與寵物健康和產(chǎn)品相關(guān)的問題。?對一些寵物主來說，這些服務(wù)可能比購買寵物用品更重要。

根據(jù)Chewy年度報(bào)告，2024財(cái)年Chewy總營收達(dá)到118.6億美元，同比增長6.4%；凈利潤為3.927億美元，凈利潤率為3.3%。另外，該財(cái)年里，Chewy凈增活躍用戶達(dá)43.1萬，整體活躍用戶規(guī)模超過2000萬。

2024財(cái)年業(yè)績數(shù)據(jù) 圖源：Chewy

除了Chewy這類寵物零售商，一些寵物品牌同樣乘著市場東風(fēng)強(qiáng)勢崛起。

比如浙江寵物企業(yè)佩蒂股份，從2002年成立至今，佩蒂打造了Chewnergy、Meatyway、Healthguard等多個(gè)知名寵物品牌，并在越南、柬埔寨、新西蘭等地建立了寵物用品生產(chǎn)線。2024年，佩蒂總營收突破16億元，其中海外市場收入13.71億元，同比增長29.12%，占比超80%。

再比如新興品牌Birdfy，從小眾鳥類用品賽道出發(fā)，通過海外眾籌平臺冷啟動(dòng)，首款新品智能小鳥喂食器一經(jīng)上線便獲得近10萬美元籌金。此后，Birdfy的產(chǎn)品上線亞馬遜，在一眾十幾美元的商品里，定價(jià)高出十倍，卻依然能夠月銷百萬美金，一度沖上亞馬遜類目暢銷榜。

Birdfy新品眾籌 圖源：kickstarter

可以說，寵物經(jīng)濟(jì)發(fā)展到現(xiàn)在，各種寵物用品賽道里已經(jīng)涌現(xiàn)了不少優(yōu)秀的寵物品牌和企業(yè)。這些寵物賣家們或涌入寵物食品、貓窩狗窩等熱門賽道，或入局智能鳥類喂食、寵物骨灰盒等小眾賽道，銷售規(guī)?；虼蠡蛐?，但都取得了不錯(cuò)的市場成績。

展望未來，隨著寵物電商持續(xù)發(fā)展，市場需求穩(wěn)步提升，整個(gè)寵物經(jīng)濟(jì)規(guī)模還將進(jìn)一步擴(kuò)大，更多市場機(jī)遇也將釋放出來。經(jīng)營寵物品類的賣家不妨多方了解市場趨勢，學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)，爭取在新的市場增長浪潮中贏得更多發(fā)展機(jī)會。