一、在東南亞爆火

隨著海外養寵人士對寵物消費的增長不斷增加，寵物用品出海市場前景廣闊。在眾多出海品牌中，Petsup憑借獨特的優勢在菲律賓市場脫穎而出，成為行業內的佼佼者，在銷售最為火爆的時候甚至達成單月賣出400萬的成就。

Petsup的創始人Kinder早在2021年3月就開始在菲律賓線上經營寵物、家居用品等多個類目。在品牌創立初期，Kinder將寵物用品作為切入點，寵物用品的門檻雖然更低，但是同質化也更嚴重，非常內卷。因此，為了規避同品競爭，開啟品牌化是必然的選擇，于是Petsup瞄準了當地需求更大、用戶粘性較高的寵糧。

首頁主推寵糧 圖源：Petsup品牌官網

在轉型過程中，Kinder敏銳地發現了菲律賓市場的一個機會點：當時在菲律賓寵物罐頭主打啫喱狀肉泥質地，而Petsup推出了能看到原料的湯罐。產品升級，客單價提高，順應當下菲律賓人均收入的提升和消費的升級趨勢。

事實證明，Kinder做出了一個明智的抉擇。Petsup以“寵物湯罐”作為第一波主推產品，以肉泥為主，主打為不愛喝水的貓及時補水，上線后復購率達到了30%。這款湯罐的價格在4至5元之間，上線5個月就達到20萬罐以上的銷售量。從3月加大TikTok渠道的投放以來，整體銷售量增長了幾倍。

在品牌飛速成長的過程中，TikTok功不可沒，截至目前，其官方賬號@petsup_ph粉絲數34.21萬，總點贊量140萬。從創立初期，Petsup就在該平臺上注入了大量的精力，基本上每天都會進行十幾個小時的直播，這種高強度直播運營讓品牌在消費者面前刷足了存在感，品牌曝光度也得以迅速提高。

此外，Petsup建立起來的達人分銷網絡也收獲了不錯的效果。數據顯示，Petsup共計建聯達人9800人，過去30天新增帶貨達人269人，帶貨視頻累計有466個。帶貨銷量最高的達人是@elpidioherviassr，這位達人擁有18.86萬粉絲量，僅僅靠為品牌直播就賣出了10萬件的銷量。帶貨GMV最高的是達人@princessthekikaydog，帶來了累計555萬比索的GMV（約合人民幣71.4萬元）。

部分達人帶貨成績 圖源：Echotik

二、搶灘東南亞市場

從Petsup在東南亞，尤其是菲律賓市場的出色表現，我們可以清晰地看出東南亞跨境電商市場的潛力正在爆發。隨著經濟發展，東南亞消費者的購買力不斷提升，對品質商品的需求日益增長，為電商市場注入了新活力。

這一結論是有數據支撐的。數據指出，預計到2030年，東南亞電商將大幅增長，達到3700億美元，年復合增長率驚人。其中，Shopee、Lazada、TikTok和Tokopedia這四大電商平臺占據了過半份額，市場規模總計約為1750億美元，顯示出東南亞電商市場的高度集中和蓬勃活力。再加上，東南亞擁有基數龐大的年輕消費群體，平均年齡低，消費潛力巨大，更給發展電商提供了核心驅動力。

東南亞電商市場未來可期 圖源：Statista

在這樣的背景下，大闊步奔赴東南亞市場掘金的品牌絡繹不絕。日前，廣州百年老字號涼茶品牌王老吉與百達國際貿易有限公司在吉隆坡簽署擴大市場合作協議，宣布全面進軍馬來西亞市場。

值得一提的是，近段時間的全球貿易形勢變化也為東南亞跨境電商市場的發展帶來了新的機遇。中美貿易戰持續升級，美國對中國輸美商品關稅大幅提高，許多中國企業在美國市場面臨巨大的壓力。在這種情況下，東南亞市場成為了一個理想的“避風港”。

東南亞各國積極參與區域經濟合作，RCEP政策的深化為中國賣家提供了關稅減免、原產地累積規則等優惠。例如，通過RCEP原產地累積規則，企業可降低20%的關稅成本，適合高附加值產品（如家具、電子產品）。此外，各國政府也在不斷優化營商環境，推動數字經濟和跨境電商的發展。

持續釋放政策紅利 圖源：中華人民共和國商務部

對于眾多出海品牌來說，東南亞跨境電商市場無疑是一個好去處。在這里，品牌可以避開美國市場的高關稅壁壘，享受相對寬松的競爭環境。同時，東南亞市場的消費潛力巨大，只要找準細分需求，制定合適的營銷策略，完全有可能再現Petsup的成功。

Petsup品牌精彩的市場表現，為我們展示了中國品牌在東南亞跨境電商市場的無限可能。而東南亞跨境電商市場潛力的爆發，以及在全球貿易形勢變化下所呈現出的獨特優勢，也為更多出海品牌提供了廣闊的發展空間。未來，隨著東南亞經濟的持續發展和電商市場的不斷完善，相信會有更多的中國品牌在這個藍海市場中綻放光彩，實現品牌的國際化發展。